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妮妮复盘:全国团长大会万人大会是怎么炼成的。

发布日期:2021-12-30 07:41:07   浏览量 :185
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                                                                 日更第130天


918首届全国团长大会在杭州国际博览中心成功举办,与之前的活动相比,规模更大,影响力更大,参与的企业更多,影响的范围更大。

还有客户专程到沸点天下办公室来感叹:能够办全国团长大会的,也只有你们沸点天下了。

 

可能你是刚刚知道沸点天下,也可能你刚刚听说全国团长大会这件事情,也可能你全程参与了这个活动,但我还是想要跟你复盘一下,作为活动主办方,我们在幕后是怎样一点一点的把这个活动办起来的。

 

复盘的目的:

如果你未来办活动,这份复盘可以作为你的参考;

如果你选择参加其他的活动,可以按这个内容去看看,主办方是否同样用心;

 

办一场活动的核心关键词:事情,势能与士气。

事情:有哪些必须要做的事,比如传播,比如内容;每一件事情做完,都要有对内与对外的影响;对内的影响,就是士气;对外的影响就是势能。

这就需要企业有“自媒体”,如媒体一般,找到事情的亮点,对外传播,提升势能;对外传播,提升士气。

 

我们常说:销售就是人点燃人。

那最初的这把火,要么是老板,要么是策划,用言语,用事件去点燃。

 


重构:当下的市场环境如何?目标客户急需解决的问题是什么?

当一个产品确定下来后,最重要的事情,就是关注目标客户的需求,有什么急需解决的冲突。你发现的冲突越大,你面临的机会也就越大。

我们分析到,

供货商面临的2大难题:对新渠道资源与增长的向往;对传统渠道销量下滑的焦虑。

团长方需要解决的最大难题:想要链接到真正的好货源;

 

塑造价值:链接资源实现销售增长;塑造品牌实现弯道超车;看清趋势把握未来。

人无远虑必有近忧。

所以,我们就把近忧与远虑全都列出来,无非是三点:当下的资源与增长,不久将来的品牌与渠道把控,未来的趋势与发展。

 

塑造完价值后,就需要用内容来填充,如何帮客户解决这三大难题?

用活动环节,以及内容安排上做文章。

 

关注未来的,我们在大会环节安排了分享;

关注当下的,我们在链接环节做了4重链接;

关于不久将来的,我们安排了圆桌,以及链接环节,可以实现。

 

实操:人群破圈,内容破圈,传播破圈,以及时间节点把控

前面讲的是918全国团长大会的策划,那具体是如何操作的?

我将从人群破圈,内容破圈,传播破圈,以及时间节点把控几个方面详细地讲。

 

1.人群破圈三把斧:人圈;破圈;炸圈

入圈:哪怕是新渠道,也有旧朋友;让老朋友愿意帮你的,并不是认识,而是认可。你过去做的事情,对方认可。所以,你的品牌积累,你的里程碑,是入圈,建立信任的第一步。

入圈之后,你最先需要了解的就是当下的行业痛点是什么?

我们观察到:货源是快团团团长的咽喉。

而沸点天下在社群团购有3年的经验与资源积累,是可以快速与客户建立链接的。

有了人脉 ,抓住了行业痛点,并且有解决方案,算是入圈成功。

入圈的目的不是为了在圈里待着,而是为了破圈。

 

破圈:如何得到圈中伙伴的认可。

沸点天下最喜欢做的事情是:成为冠军去打一场仗,而不是打一场仗成为冠军。

树一面旗帜:全国团长大会;

喊一句口号:100万团长影响5亿消费者;

布一个局:从百度系到微信系,搜索相关词,全都出现全国团长大会。

这样布局之后,圈内圈外就有了议论:听说有个全国团长大会…

于是就有很多伙伴主动找过来:你们是全国团长大会的主办方吗?这个活动怎么参加?

成为冠军,才能吸引更多优秀的伙伴,主动站出来跟你合作。

破圈,一定是做吸引。

 

炸圈:让更多人影响更多人。

如果说入圈靠人脉,破圈靠高度,那么炸圈一定靠素材。

特别是在社交时代,让大家能够传得起来,吸引关注的素材,才是炸圈的关注。

“我是勇哥的好朋友…”这个系列视频,你看到过吗?

你看到后的反应是什么?

哇塞,这不就是那个谁谁谁吗?她去参加勇哥的活动了啊,天,居然有个全国团长大会,厉害了…

哇塞,居然和全国团长大会的勇哥是朋友,NB了啊

 

这个活动有3波炸圈的素材,1个是千城万团明星团长陪跑沙龙,1个是“我是勇哥的好朋友…”视频,1个是一件代发货源对接会参展企业名单,长长的,看不到底的名单,在团长心里种满了草:这么多能够一件代发的货源,1次可以找到3个月的货源,这个活动一定要参加。

 

因为有精准圈内人群引爆,所以展会后很多客户反馈,“人员精准,对活动非常满意”。

 

2.内容破圈四关键:5个传播名字,4个对接环节,3类传播素材,1句广告语

第14届沸点会,全国团长大会,第8届新渠道大会,918一件代发货源对接会,杭州供应链展,这些全都是这次活动用过的名字,关于这些名字怎么用,在什么时间点用,有什么作用,之前的复盘文中我已经写过,这次就不再写了。

3314字揭秘:沸点天下董事长勇哥用名字引爆活动背后的3个底层逻辑

 

4个对接环节:一件代发货源对接会;沸点之夜双向资源对接会,平台选品对接会,918现场资源群等,4个对接环节让客户线上线下对接,多个场景对接;

 

3类传播素材:视频,图片,文章。对于活动的,关于客户的,对于展商的,关于参与的渠道方的,全都有;

 

1句广告语:100万团长影响5亿消费者。

有个客户说:为了这句话,我从山东开车600公里来参加这个活动。

这句话太狠了,感觉不参加这个活动,都跟不上这个时代了。

最后感叹:这句话谁想出来的,沸点天下真是牛。

 

3.传播破圈三阵地:百度,抖音,微信

内容制作出来最重要的是传播。

所有人都知道沸点天下的资源牛,办了这么多届活动,那么多微信群一直都在,得多少资源啊,光靠这些资源都可以了。

 

但是,如果只是圈内的人反复的影响,这样的活动肯定办不大。

沸点做的事情是,影响圈内人,同时不断的吸引更多圈外的人进来。

 

在传播破圈这块,我们主要从百度系,抖音系,以及微信系做突破。

 

最简单的方式,是你去搜索:沸点天下,或全国团长大会;或一件代发货源对接;或沸点会;出来的信息,你就会发现沸点天下团队有多用心。

 

4.时间破圈三节点:对内,三个时间节点是开门红,日常稳,收官战;对外,三个时间节点是会前,会中,会后。

对内的时间节点,主要是营销,每个时间节点,内容不同,重点不同。

开门红,主要是建立信心。

日常稳,主要是让大家稳定传播节奏,同时做好预定与回款工作。

收官战,主要是实现目标,并转向后期服务工作。

 3682字复盘|沸点天下是如何做9月18杭州一件代发货源对接会3D馆冷启动的。


而对外的传播主要是会前,会中与会后。

会前,辅导及预宣传;会中,链接与现场服务;会后,再传播与再服务。

 

讲真,其实你看沸点天下工作人员的朋友圈,我们的整个时间节点与节奏,应该是很容易可以看到。

有人把这些内容当成广告;而有的人,把沸点做活动的内容当成一次活动的范本。

而最全的内容,全在沸点天下工作人员的朋友圈里。

 

写在最后

2天的活动,沸点天下工作人员从4月7号到9月21号,整整5个多月的时间在准备。

真真正正是台上5分钟,台下10年功。

而我今天把这些写出来是想告诉你,拓展新渠道找沸点天下就够了。

有这么大的行业影响力,还在这么认真做每一件事,打每一个节奏,整理每一个内容的团队真的不多。

12月6号,厦门,第2届全国团长大会暨全国万团峰会,期间还举办年货爆品选品会,如果你想把握年底销售旺季,这次活动你一定要参加。

 


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